Det Ærlige Salg – 4 hurtige tips

Det er vildt at tænke på, hvor meget jeg HADEDE at sælge engang!

Jeg følte simpelthen at jeg skulle lyve og snyde, hver gang jeg skulle sælge. Det morsomme var, at jeg som meget ung blev sendt på salgskurser og fik “ansvaret for salg i Norden” i det firma jeg var ansat i.

Kæmpe joke!

Især når man tænker på, hvor dårlig jeg var til det!

Og hvor genert jeg var! Jeg turde ikke ringe kunderne op, og jeg turde knap banke på deres dør – selvom vi havde en aftale.

Detærligesalg

Det var egentlig en af drivkræfterne til at jeg blev selvstændig allerede som 23-årig!

(lige efter jeg havde forladt ovennævnte job, som jeg følte mig HELT fejlcastet ind i )

Men som selvstændig skulle der jo også sælges! Det blev så ikke MIN opgave – den opgave fik min partner, som til gengæld elskede det. Pyh!

Men da jeg blev skilt i ’08, og skulle bygge min egen business op, så var jeg nødt til at finde en løsning på min ‘salgs-fobi’!

Eller – det passer faktisk ikke – for i starten kunne jeg tillade mig at gemme mig bag undskyldninger – fordi det ikke var nødvendigt for mig at sælge. Jeg havde penge nok fra mine tidligere firmaer og fra huset, som vi solgte ifm skilsmissen! De penge holdt et par år – og det var da fedt!

Og endnu mere fedt var det, at jeg faktisk lærte at sælge udfra en FRI følelse. Dermed forsvandt følelsen af at skulle lyve og snyde, for det kunne jeg jo selv bestemme at jeg ikke ville/skulle. Så snart jeg fik lov at gøre det i eget tempo, og med mine egne ord, så blev det legende og let. Den følelse bor stadig i mig idag!

 

 

I dag er jeg fulltime i min business, og salg virker let, sjovt og smertefrit. HELDIGVIS!

For hvis man er selvstændig, så er man nødt til at få solgt sin varer – i hvert fald hvis man skal leve af det, man laver! Og det fedeste er da, hvis man kan føle sig fri og lettet i processen!

At sælge er idag fyldt med boblende glæde. Så længe jeg får lov at gøre det på MIN måde! Og via de teknikker, som jeg har fundet ud af, virker for mig. Dem som virker autentiske for mig og som jeg kan stå inde for. Det er jeg stadig meget stædig omkring!

Det er så uendelig vigtigt for mig, at jeg kan se mig selv i øjnene!

 

Her er mine 4 hurtigste tips til Det Ærlige Salg”:

 

1. Identificér hvad din modstand handler om!

For mig handlede et f.eks. om jeg jeg var nødt til at tro 100% på de produkter, som jeg skulle sælge, og at jeg måtte/kunne være 100% ærlig omkring indhold/udbytte. Så hvad handler dine forhindringer om?

> Hvad tænker du om dig selv, når du skal sælge?

> Og hvordan ville det føles at skulle sælge og samtidig være FRI af den følelse?

 

2. Sørg for at du aldrig ‘oversælger’! 

Beskriv dine produkter så præcist som muligt, så du er sikker på at dine kunder og du ‘passer sammen’. Det er for mig lige med ærlighed!

 

3. Tydelighed – Brug din blog til at forventningsafstemning!

En blog er faktisk en stor del af denne måde at markedsføre og sælge på. På bloggen skal du skrive om ‘det du kan’. Du skal vise mig ‘din vinkel på tingene’, og du lade mig fornemme ‘din stemme’ – din måde at gøre tingene på!

På den måde kan mig som kunde afgøre, om jeg synes vi passer sammen – om det er dig, jeg vil lægge mine penge hos – eller din konkurrent. Find fred med, hvis pengene ender hos din konkurrent. Forhåbentlig har din konkurrent været lige så tydelig som dig, og dermed har kunden truffet det rette valg. Nogle skal ‘have det på din måde’ – andre skal have det på en anden måde! :)

 

4. Giv gratis indhold væk – men find grænsen! 

Via dine freebies er du også med til at lave et match imellem din målgruppe og dig. Det er vigtigt at det ikke kun er “onkel Bjarne” og “en tidligere kollega”, som læser med på dit nyhedsbrev.

Det er VIRKELIG vigtigt, at det er det rette match imellem dig og din læser, og det er netop det, som du kan bruge (blog) og freebie til (en freebie er en ‘gave’ (f.eks. e-bog eller minikursus, som du giver væk til dem, som melder sig til dit nyhedsbrev (du kan finde en guide til det inde i min medlemsklub “Feminin Business Circle” her ->).

Det gør det også nemmere for dig at skrive nyhedbrevet – og at sælge i nyhedsbrevet, hvis du ved at dem, som læser med har behov for det du sælger. Og at de kan ‘lide din facon’ = din måde at gøre tingene på (det er det, som hedder ‘hook’, og som vi arbejder med på Feminin Business kurset. Den afstemning har du lavet via a) blog og b) freebie.

Freebien skal afspejle et behov, som din kunde har. Et behov, som du kan løse. Og du SKAL LØSE det i den freebie! Ikke være nærig med din viden. Pointen er at vise, hvad du kan og at give din læser succes med at løse det.

Læs mere om ‘Feminin Business med Maskulint Drive’-kurset, hvor du bl.a. får alle mine tips til salg >> HER

 

♥︎ LIKE if you liked it ⬇︎

Dorte Lytje

Opbyg en business udfra din passion og nyd friheden til at arbejde NÅR du vil og HVOR du vil. Jeg lever 100% af min business og min største luksus er friheden til tage mit arbejde med hvorhen jeg vil - om så det er Skagen, derhjemme eller kærestens sofa.