Det selvsikre salg

Man siger jo ellers i de 4 leveregler, at man “aldrig må formode noget”!

Det er faktisk ret enig i. Det er et rigtig godt råd, når det kommer til at tolke på, hvad andre tænker og mener.

Men når det angår salg, så forholder det sig lidt anderledes.

Når du sælger din vare, så SKAL du faktisk være så forelsket i dit produkt, at du FORMODER at folk i målgruppen ønsker det.

Denne selvsikkerhed smitter af.

Det gør det modsatte også.

Dorte-Lytje-Blog-6--email.png

Tag ikke fejl af, at selvsikkerhed sælger!

Hvis din kunde kan mærke at du enten:

1. Ikke tror på dit produkt

eller

2. Virker ligeglad med om han/hun køber eller ej

– ja, så påvirker det i begge tilfælde din kunde.

Hvis du f.eks. forsøger at sno dig udenom salget ved at skrive: “du bestemmer selv om du vil købe eller ej”, så kan du i værste fald kan det virke nedladende på din kunde.

Din kunde er jo godt klar over at de har friheden til at vælge – men spørgsmålet er, om du hviler nok i dét?

Jeg ved godt, at din intention med at sige det er, at din kunde ikke skal føle sig presset til at købe, men det får altså samtidig dig til at fremstå usikker eller måske endda useriøs.

Hvis du er ligeglad med om de køber, så føler din kunde sig altså ikke særlig værdsat!

Prøv at tænke tilbage på situationer, hvor du har stået i en fysisk butik, og ekspedienten har behandlet dig med ligegyldighed. Det er ikke nogen rar følelse, vel? Man får lyst til at gå et sted hen, hvor man føler sig set og værdsat som kunde.

Men hvis DU driver business, så er det jo DIG, der står på ekspedientens side. Og din kunde skal have følelsen af, at du kan stå inde for dit produkt, at du giver din ærlige vurdering af, om din vare matcher kunden.

Du skal væk fra følelsen af at føle, at du presser nogen til noget, når du sælger!

Du skal i stedet for stå med følelsen af at det du sælger er uimodståeligt for din kunde. Ja du skal faktisk tænke, at det da må være en selvfølge at kunden ønsker dit produkt, hvis det vitterligt løser kundens problem!

Hvis du har fat i den rette målgruppe, så vil jeg have dig derhen, hvor du sidder med en følelse af selvsikkerhed og en formodning om, at SELVFØLGELIG vil de have dit produkt! For dit produkt løser jo din kundes problem.

Hvis ikke du står med dén følelse lige nu, når du skal sælge dit produkt, så tag et kig på:

Matcher dit produkt med din målgruppe? 

Ellers så justér på enten produkt eller målgruppe

Har produkt har rette format og føler din kunde sig tryg ved formatet (endnu)?

Eller skal det f.eks. hellere være online end live – eller omvendt?

Trænger du til at rejse dig i dit professionelle selvværd med følelsen af at stå ved dine varer og priser?

Eller er det blot er den professionelle selvTILLID og ikke selvVÆRD, der skal have lidt kærlighed?

Har du brug for viden omkring, hvordan man sammenstrikker en kampagne eller en salgsside?

Så du kan føle dig let om hjertet, når du sætter din salgskampagne i gang

Kunne du have brug for en, som du altid kan række ud efter og spørge til råds? 

Der er ingen, der forventer at du skal vide ALT.  Du har DIT fagområde, og det er en stor opgave samtidig at skulle sælge og markedsføre, hvis ikke det er ‘dit game’. Derfor føles det rart at have en anden/andre med om bord, som kan spørges til råd og/eller spejle processen og give sparring)

 

Dorte-i-doer-Als-email.jpg