Posts

Det selvsikre salg

Man siger jo ellers i de 4 leveregler, at man “aldrig må formode noget”!

Det er faktisk ret enig i. Det er et rigtig godt råd, når det kommer til at tolke på, hvad andre tænker og mener.

Men når det angår salg, så forholder det sig lidt anderledes.

Når du sælger din vare, så SKAL du faktisk være så forelsket i dit produkt, at du FORMODER at folk i målgruppen ønsker det.

Denne selvsikkerhed smitter af.

Det gør det modsatte også.

Dorte-Lytje-Blog-6--email.png

Tag ikke fejl af, at selvsikkerhed sælger!

Hvis din kunde kan mærke at du enten:

1. Ikke tror på dit produkt

eller

2. Virker ligeglad med om han/hun køber eller ej

– ja, så påvirker det i begge tilfælde din kunde.

Hvis du f.eks. forsøger at sno dig udenom salget ved at skrive: “du bestemmer selv om du vil købe eller ej”, så kan du i værste fald kan det virke nedladende på din kunde.

Din kunde er jo godt klar over at de har friheden til at vælge – men spørgsmålet er, om du hviler nok i dét?

Jeg ved godt, at din intention med at sige det er, at din kunde ikke skal føle sig presset til at købe, men det får altså samtidig dig til at fremstå usikker eller måske endda useriøs.

Hvis du er ligeglad med om de køber, så føler din kunde sig altså ikke særlig værdsat!

Prøv at tænke tilbage på situationer, hvor du har stået i en fysisk butik, og ekspedienten har behandlet dig med ligegyldighed. Det er ikke nogen rar følelse, vel? Man får lyst til at gå et sted hen, hvor man føler sig set og værdsat som kunde.

Men hvis DU driver business, så er det jo DIG, der står på ekspedientens side. Og din kunde skal have følelsen af, at du kan stå inde for dit produkt, at du giver din ærlige vurdering af, om din vare matcher kunden.

Du skal væk fra følelsen af at føle, at du presser nogen til noget, når du sælger!

Du skal i stedet for stå med følelsen af at det du sælger er uimodståeligt for din kunde. Ja du skal faktisk tænke, at det da må være en selvfølge at kunden ønsker dit produkt, hvis det vitterligt løser kundens problem!

Hvis du har fat i den rette målgruppe, så vil jeg have dig derhen, hvor du sidder med en følelse af selvsikkerhed og en formodning om, at SELVFØLGELIG vil de have dit produkt! For dit produkt løser jo din kundes problem.

Hvis ikke du står med dén følelse lige nu, når du skal sælge dit produkt, så tag et kig på:

Matcher dit produkt med din målgruppe? 

Ellers så justér på enten produkt eller målgruppe

Har produkt har rette format og føler din kunde sig tryg ved formatet (endnu)?

Eller skal det f.eks. hellere være online end live – eller omvendt?

Trænger du til at rejse dig i dit professionelle selvværd med følelsen af at stå ved dine varer og priser?

Eller er det blot er den professionelle selvTILLID og ikke selvVÆRD, der skal have lidt kærlighed?

Har du brug for viden omkring, hvordan man sammenstrikker en kampagne eller en salgsside?

Så du kan føle dig let om hjertet, når du sætter din salgskampagne i gang

Kunne du have brug for en, som du altid kan række ud efter og spørge til råds? 

Der er ingen, der forventer at du skal vide ALT.  Du har DIT fagområde, og det er en stor opgave samtidig at skulle sælge og markedsføre, hvis ikke det er ‘dit game’. Derfor føles det rart at have en anden/andre med om bord, som kan spørges til råd og/eller spejle processen og give sparring)

 

Dorte-i-doer-Als-email.jpg

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.

Ingen vil sælges TIL. Alle vil gerne lære noget.

En af de største forhindringer, som jeg hjælper mine kursister med er: SALG!

At få knækket koden på dét der salg.

På mit Feminin Business forløb deler jeg helt konkret mine værktøjer og hands-on-strategier, men jeg har også et par tips, som jeg vil dele med dig her.

Lige her og nu!

Jeg vil nemlig gerne inspirere dig til at bløde lidt op for dine tanker omkring salg. Jeg vil gerne gøre dig opmærksom på, at der er en blødere vej at gå, og den kan du starte med allerede NU!

Så hvad kan du gøre?

Du kan delagtiggøre andre i din viden.

Dine læsere har connected med dig af en grund. Husk på det.

Du kan endda gå skridtet videre, og tænke: Dine læsere har BRUG for at høre fra dig.

Nogle gange hjælper det at få fokus flyttet FRA DIG TIL DEM.

Hvordan gør du det i praksis?

– Her er et par forslag:

  1. Brug dit nyhedsbrev og din blog til at lære FRA DIG. Giv os indblik i din viden. Real value, som vi kan implementere. Hver gang vi benytter dit redskab/råd vil vi jo tænke på dig.
  2. Sørg for at det er tydeligt for dem, som vil købe, hvor de skal købe og hvad de skal gøre. Send aldrig et nyhedsbrev, hvor folk går derfra uden at vide, hvad du EGENTLIG sælger (klassisk fejl!).
  3. Henvis til dine produkter. Omtal dem i din tekst – og i dine samtaler med folk. Det, som du deler viden omkring, skulle jo gerne have udspring i dine produkter. Så hvor går man hen, hvis man vil have ‘the full package’, hvis man ønsker dét, efter at man har læst dine råd??
  4. Giv et guldtip væk, når du møder folk. Bestem dig for ét tip, som får dig har stor værdi. Giv det til folk du møder, som udtrykker behov for dit PRODUKT. Giv dem tippet og fortæl, hvor det stammer fra = dit produkt
  5. Hav tydelige links og knapper i dit nyhedsbrev.

MEN! – Nu kommer kæphesten!

Pas på, at du ikke falder i den fælde, som mange andre gør!

Der er nemlig nogle bittesmå detaljer, som dem som får succes med deres business OGSÅ gør  – udover at give deres viden gratis væk!

Noget er helt praktisk (som du bl.a. får i Tjeklisten “10 ting du skal tjekke før du sender din salgsmail” på mit forløb) og noget handler om dit mindset.

For ja, måske HAR du prøvet at give din viden væk, og tænker:

“Ja, Dorte – den er go’ med dig! Det virker altså ikke i MIN business!”

Til det vil jeg sige:

“FEDT, Dorte!! Så er du allerede langt! Så er du faktisk tættere på flammen end du måske ved? Så mangler du jo bare de sidste små tweaks før det kører!” 

Det er de detaljer, som adskiller dem, som sælger og dem som ikke gør.

Uanset om du er en af dem, der deltager på mit Feminin Business forløb eller du vælger at blive, der hvor du er nu, så kan det aldrig skade din business at dele ud af din viden!

… I hvert fald ikke så længe det er DIG, der tager ansvar for, hvor grænsen går, så du OGSÅ får skabt en salgs-åre, som tilfører penge til din virksomhed i et sundt flow.

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.

Historien om dengang jeg kom for sent til Neale…

For et par år siden, var jeg lun på et kursus hos Neale Donald Walsch (ham, der har skrevet “Conversations with God”).

Jeg havde fulgt hans mails, ord og beskrivelser af kurset i månedsvis, og havde egentlig taget beslutningen om at dét skulle jeg med på!

Ja, – du læste rigtigt: Beslutningen VAR taget!

Jeg gik og fornøjede mig ved tanken hele dagen, hvor jeg vidste at salget skulle lukke.

Jeg glædede mig til at skulle deltage på holdet med Neale og forestillede mig, hvad det ville gøre for mit liv, når først jeg fik hans guldkorn.

Da jeg lagde mit hoved på puden samme aften, og lukkede mine øjne små….så spærrede jeg dem pludselig op igen!

OH NO!

Oh no! Klokken er 00:00 dansk tid … så er salget da lukket”, tænkte jeg!! EJ HVORFOR HAR HAN IKKE SENDT MIG EN WARNING om at salget lukkede”, øffede jeg så bagefter …

… Men det var for sent.

Kurset var lukket. Jeg kom ikke med!

Årh, hvor jeg tænkte mange gange på dét kursus i månederne efter, hvor jeg havde troet at det var hans visdom, der skulle være min inspiration og fyrtårn.

Ja-ja. Jeg kunne jo bare have købt noget før.

Jeg kunne have købt det, da han satte det til salg.

Men sådan er jeg ikke af natur, og jeg havde åbenbart ubevidst forventet, at han ville følge mig helt til døren, holde dankortet og hjælpe mig med at huske, når salget lukkede og døren klappede i.

Den kundetype (som jeg i høj grad selv repræsenterer), hedder: “Procrastinators”

Procrastinators træffer ofte (ubevidst) beslutningen om at købe meget tidligt i processen/kampagnen. Men de køber først, når de SKAL, – altså når der er en attraktiv grund til at træffe beslutningen.

Dén erfaring har jeg tænkt på mange gange.

Når jeg sender “Last-call-mails” ud op imod at et salg lukker, så tænker jeg på ham.

– Og efterhånden, så siger min erfaring mig også, at det er den sidste dag, der kommer flest tilmeldinger ind!

Bare et tip – så er den erfaring sendt videre ud i verden!

 

Skriv dig op lige herunder, så sender jeg dig straks et helt Feminin Business Mini Kursus, fyldt med øvelser og videos, som får dig igang med Feminin Business livsstilen allerede i dag.